Kako smanjiti troškove i povećati prihode za najmanje
5 do 10%? I to – ODMAH, već od sljedećih pregovora?!

„Jedinstveni priručnik za pregovaranje u nabavi i prodaji roba i usluga!“

Izdvojite se iz mase od 95% prosječnih! Povećajte svoju vrijednost, napredujte i zaradite više!

Plaćate li previše, a zarađujete premalo?

Zbog čega neki ljudi u pregovorima dobivaju ono što žele, a drugi ne?!

Dobivanje u biznisu rijetko je stvar sreće

Dobra vijest je da od sada možete i Vi pregovarati uspješnije, plaćati manje i zarađivati više! Razvijte ključnu vještinu koja donosi uspjeh u poslu i životu, a ne uči se u našim školama i na fakultetima! Sposobnost pregovaranja danas više nije pitanje da ili ne, već pitanje više ili manje (uspjeha i rezultata).

Upravo u ovom trenutku većina prodavača i voditelja nabave pregovaraju tehnikama starim 10 do 20 godina.Neki od Vas će reći da su prošli nekoliko pregovaračkih seminara ili čitali, no u praksi unatoč tome uočavam ponavljanje istih pogrešaka, zabranjenih („killer“) pitanja i negativne retorike zbog kojih se gube milijuni. Takvi su pregovori neuspješni i svode se na međusobno nadmudrivanje i iscrpljivanje.

Imate li hrabrosti napustiti 95% prosječnih i 85% kronično frustriranih ljudi??

Prosječni su stavili svoje radne vještine i znanja prikupljena tijekom školovanja na „autopilot“ i rutinski obavljaju zadatke do penzije (ako prije toga ne budu otpušteni zbog neučinkovitosti). Oni su najčešće i frustrirani, samo pričaju o problemima, jadikuju i – ne poduzimaju ništa! Izađite iz kruga tih 85% ljudi! Ključna riječ je – promjena, mentalni makeover.

Zašto prihvatiti „ne” kao odgovor? Uspješni ljudi to ne čine. Oni dobivaju što žele pregovarajući bolje poslove za obje strane.

U tijeku su godišnji pregovori. Glavobolja, muka? Ponovo stres? Ciljevi su ambiciozni, pritisak ogroman. Profitabilnost tvrtki, uštede novca i konkurentnost ovise isključivo o kvaliteti profesionalaca u nabavi i prodaji.
Kod većine su pregovori izvor snažnog stresa. Kako si pomoći? Kako ostvariti cilj u još kraćem vremenu, s većim učinkom i manjim troškovima, kako imati više vremena za sebe i - sačuvati zdravlje? Iluzija? Da, ali samo za robove prosječnosti! Oni jednostavno ne vjeruju u svoj potencijal i zato nikada ne pokušaju ostvariti više!

Poboljšajte svoju vještinu pregovaranja i impresionirajte sebe, šefa, kolege, obitelj i punicu!

Te vještine mogu biti ključ Vašeg uspjeha. Budite bolji od drugih! Steknite prednost pred kolegama! Povećajte svoju vrijednost, snizite troškove poslovanja, povećajte zaradu, ispregovarajte povišicu i napredujte!

20 % najboljih zarađuje 80% ukupnog raspoloživog novca. Vaš je cilj postati jednim od najboljih! Srećom, to je lakše postići, no što možda mislite. To je samo stvar Vaše odluke! Usvojite ove ideje i pridružite se vrhunskim profesionalcima, budite među 20 % najboljih!

Kako ući u 20% stanovnika koji zarađuju 80% ukupnog svjetskog novca?

  • 1. Baviti se kriminalom?
  • 2. Osvojiti jackpot na lotu?
  • 3. Postati poduzetnik ili top menadžer?
  • 4. Postati vrhunski pregovarač?

Problem Hrvatske jest kriza, ali kriza kvalitetnog kadra! Danas je prava rijetkost naići na mladog i „napaljenog“ poduzetnika. Uglavnom prevladava samo negativno razmišljanje, nema vjere da je u današnjem konkurentskom okruženju moguće opstati.

Ne budite žrtve onih koji znaju pregovarati!

Ljudi koji ne mogu ili ne žele pregovarati u svoju korist izlažu se riziku da plaćaju previše, zarađuju premalo i uvijek se osjećaju prevarenima.

U svojih 20 godina pregovaračkog i menadžerskog rada u vodećim hrvatskim i stranim trgovačkim kompanijama, na sastancima s Marketingom, Prodajom, Financijama, Controllingom, logistikom cijele tvrtke, predsjednikom Uprave, ... često sam čula odlične ideje. Ali te ideje nisu „prošle“ jer predlagač nije znao jasno „prodati“ prednosti, dobrobit te ideje za poduzeće i sve nas!
Pregovaranje je jedna od top poslovnih vještina koja Vam garantira visoku zaradu, bez obzira na to čime se bavite. I to ne samo sposobnost prodaje/nabave proizvoda ili usluga već i sposobnost da prodajete ideje. Ako ste sposobni da utječete na druge ljude, Vaša karijera nema granica.

Nemam vremena stati i nabrusiti pilu

Sve više mladih se interesira za pronalaženje posla u EU. Jeste li spremni za budućnost? U socijalizmu su ljudi bili plaćeni prema stručnoj spremi, tj. bilo je važno posjedovati „papir“ (diplomu), a u kapitalizmu je važan samo učinak! Dakle ono što Vi s tim znanjem možete doprinijeti poslodavcu. Pregovaračka vještina u prodaji i nabavi je jedna od najcjenjenijih poduzetničkih vještina u Europi i Vaš najmoćniji alat u poslu i životu!

I hrvatski poslodavci traže zaposlenike s više dodatnih vještina. Stvorite dodatnu konkurentnu prednost na tržištu rada. Nije moguće alatima iz 20. stoljeća učinkovito rješavati probleme u 21. stoljeću!

S druge strane stola sjedi kupac, nabavljač robe (buyer). Znaju li naši nabavljači robe i prodavati? Oni svakodnevno prodaju reklamu u katalogu, mjesto na polici, paletne pozicije, svoje ideje, projekte …Mogu li zaposlenici u Nabavi i Prodaji dopustiti taj luksuz u 21. stoljeću da ne poznaju prodajne tehnike i taktike „protivnika“ s druge strane stola? Dobro ih je znati kako bismo prepoznali vještine koje se koriste protiv nas. Nedavno istraživanje je pokazalo da prodavači tri puta češće pohađaju seminare i radionice pregovaranja nego njihovi kupci (buyeri)?! Jedno je sigurno – 95% buyera je poklonilo milijune kuna dobavljačima zbog nedovoljnog poznavanja tehnika pregovaranja i prodaje. Što je još gore, dio njih smatra da im ne treba dodatna edukacija jer znaju sve o pregovorima. Oni su opasni za uspjeh tvrtke.

U našoj zemlji postoji vrlo malo hrvatske literature iz ovog područja, što dobrih što loših knjiga, ali nije postojala niti jedna koja bi o pregovorima i kvaliteti budućeg uspješnog hrvatskog (EU) pregovarača govorila s hrvatskog aspekta i koja bi bila prilagođena našim prilikama, konkretnim primjerima iz hrvatskih vodećih trgovačkih lanaca, s naglaskom na iskustvo postojećih stranih lanaca u Hrvatskoj.

Nažalost, u našim školama i na fakultetima ne postoji predmet ili katedra koji bi obrađivali pregovaračke vještine i pozitivnu komunikaciju, tako važne za uspjeh svakog pojedinca.

A najžalosnija sam kada čujem od svojih kolega u nabavi i prodaji da “nemaju vremena” za čitanje ili pohađanje seminara. To su oni čije je vrijeme prošlo i koji satima pile drvo tupom pilom jer „nemaju vremena stati i nabrusiti pilu“?!

Tko sam ja?

O pregovaranju govore ljudi, treneri, koji nikada nisu bili niti blizu pregovorima! Ja znam o čemu govorim! Ja Vam neću samo pričati o pregovaračkim vještinama; ja ih živim svaki dan! Već 20 godina! Pregovori su nekima patnja i muka, meni strast!

Imam više od 20 godina iskustva kao direktorica Nabave u vodećim hrvatskim trgovačkim kompanijama, od čega 10 godina u njemačkom lancu Kaufland, a do ožujka 2012. god. u austrijskom Sparu. Učila sam od najboljih i dodatno se školovala u njemačkim poslovnim školama: „MMCT“ Hannover, „HAUFE Akademie“ Bitzfeld, „COMMAX Consulting AG“ München, „GABLER Management Institut“ Wiesbaden.

Imam rijetko iskustvo nabave i prodaje u jednoj osobi. Istovremeno sam nabavljala robu i prodavala usluge moje kompanije.

Svoje sam znanje s područja pregovaračkih vještina stekla sam na najteži i najučinkovitiji način – kroz praksu. Uspješno sam privela kraju na tisuće vrlo složenih pregovaračkih procesa u kojima su s druge strane stola sjedili najvještiji pregovarači današnjeg poslovnog svijeta Hrvatske, Italije, Slovenije, Njemačke, Austrije, Mađarske, Francuske, Španjolske, Rusije, Norveške ...

Vodila sam nekoliko generacija junior i senior buyera, od kojih je većina danas na najvišim pozicijama unutar kompanije, s najvišim plaćama ili su postali top menadžeri u drugim kompanijama. Svoje iskustvo prenašam i kao redovita kolumnistica najtiražnijeg poslovnog magazina u regiji - „InStore“.

Recite “zbogom” neuspješnom pregovaranju!

U knjizi ćete pronaći odgovore na najčešća pitanja i izazove pregovarača s obje strane stola:

  • Žene pregovaraju drugačije
  • 6 predrasuda i 9 fatalnih pogrešaka koje koštaju milijune
  • 6 pogrešnih i 26 poželjnih pitanja u pregovaranju
  • 15 prodajnih taktika koje biste svakako trebali poznavati
  • Kako pregovarati telefonski, a kako e-mailovima?
  • Kako ostaviti dojam moći i dominacije?
  • Kako učinkovito komunicirati i koristiti jezik uspjeha u pregovoru, a koji se ne uči tijekom školovanja i studija. Koja su to pravila i fraze, a koje riječi treba izbjegavati?
  • Kako odgovoriti na ubojite (killer) fraze?!
  • Što kada naletite na sugovornika koji ima govornički „proljev“?
  • Kako sačuvati „hladnu glavu“ (Termo King) i djelovati sigurno i prirodno?
  • Kako reagirati na prijetnje i agresiju?
  • 5 pogrešaka u razgovoru za povišicu!
  • Kako pregovarati s teškim osobama?
  • Kako članovi pregovaračkog tima pridonose (ne)uspjehu pregovora?
  • Kada treba prekinuti pregovore?
  • Kako „kliknuti“ s drugima, tj. razviti osobni magnetizam i prihvaćenost od ljudi?
  • I još mnogo drugih pitanja i odgovora.

Knjiga je obogaćena nizom praktičnih primjera, check listama i testom Vašeg vlastitog pregovaračkog stila.

Svaki pregovor je preporučljivo začiniti dozom humora, pa to i ja činim u mojoj knjizi - nasmijte se uz vrhunske ilustracije i karikature poznatog karikaturista Nika Titanika!

Uspjeh i neuspjeh u pregovorima nisu slučajni!

Što je zajedničko Napoleonu, Sandri Perković, Kostelićima i Bill Gatesu?? Želja za pobjedom, uspjehom, da budu drugačiji od ostalih! Možete i Vi! Ne vjerujete? Pročitajte poglavlje o reprogramiranju uma! Bit ćete sigurniji u nastupu, razvit ćete mentalno stanje u kojem nećete osjetiti strah od odbijanja, biti ćete pozitivniji, zdraviji i s više energije!

Ovom knjigom ćete drastično umanjiti mogućnost doživljavanja neuspjeha ili odbijanja. A Vi i Vaš kupac / dobavljač ćete se osjećati ugodnije i opuštenije!

Steknite prednost pred kolegama, izdvojite se iz mase prosječnih pregovarača i svrstajte se u elitnu klasu profesionalaca! Zračite uspješnošću! Nemojte biti samo prodavač ili nabavljač „opće prakse“! Specijalizirajte se i postanite profesionalac!

Povećajte svoju vrijednost!

Kod nas je normalna stvar da svoje informacije držimo za sebe, ne dijelimo ih nikome, zatvaramo u ladicu ili šifriramo u datotekama. Ne želimo dijeliti nešto što je samo naše i što smo mukom sakupili. Informacija, to znaju svi, ima veliku vrijednost. Ja Vam želim uštedjeti ogroman trud i vrijeme. Učite na mojim pogreškama i uspjesima!

Ova knjiga Vam pomaže da u svako pregovaranje - direktno, telefonsko, internacionalno, uđete s povjerenjem i izađete iz njega osjećajući se kao pobjednik.

Primjenjujući znanja koja ćete steći čitajući sljedeće stranice, ući ćete u 10 posto najboljih profesionalnih agenata nabave / prodaje u Vašem području djelovanja i postat ćete jednim od najbolje plaćenih ljudi u svojoj branši. Ako netko zarađuje 3 ili 5 puta više od Vas, to je dokaz da i Vi možete zarađivati istu svotu, i to na jednostavan način – ako naučite kako?! Nema apsolutno nikakvog razloga da se ne priključite skupini od 10 posto najboljih.

Dolaskom krize prvi troškovni rezovi rade se upravo na edukacijama i stjecanju znanja. Šokantan je podatak da samo trećina hrvatskih tvrtki ulaže povremeno i po potrebi u edukaciju, a stalno niti jedna?! No, Vaša sudbina i uspjeh ovisi samo o Vama. Uložite u svoje znanje. Sada, danas!

Jednim KLIKom do uspjeha i zarade

Ovom knjigom dobivate splet znanja i primjera, što biste na seminaru pregovaranja platili 1500 kuna i dobili samo dio ovih znanja. Povećajte svoju tržišnu vrijednost uz minimalnu investiciju od
Vaša cijena: 269,00 KN (uključen PDV od 5%), s dostavom gratis
Redovna cijena: 296,00 KN + 5% PDV
Uštedjeli ste: 41,80 KN

(Robu naručenu iz inozemstva moguće je platiti kreditnom karticom ili predračunom. Cijena bez dostave 36 €. E-mailom javljamo sve potrebne podatke.)

Garancija zadovoljstva 100%

Nudim mjerljive rezultate već nakon prvog pregovaranja – smanjit ćete svoje troškove nabave ili podići svoje prihode za najmanje 5 do 10%, a oni koji do sada nisu imali nikakve pregovaračke obuke čak i 20 - 30%! Jamčim da ćete biti oduševljeni rezultatima! Ako to ne postignete iz bilo kojeg razloga, vratite mi knjigu unutar godine dana i ja ću Vam vratiti novac!

Nije pitanje možete li si priuštiti učenje novih vještina, već je pravo pitanje možete li si priuštiti ne investirati u svoje znanje? Kriza i recesija su samo izgovori, a Vaše vrijeme brzo prolazi! Ako probate, postoji mogućnost da izgubite. Ako ne probate, već ste izgubili! I zato - naručite odmah. Ne riskirate ništa, a dobivate sve!

Dimenzije: 24 x 17 cm
Tvrdi uvez
Ukupno 240 stranica
12 karikatura/ilustracija Nik Titanika

100% GARANCIJA

Smanjite svoje troškove i povećajte prihode za najmanje 5 do 10% ili vraćam novac!


„Iako u popularnoj i stručnoj literaturi postoji na tisuće knjiga koje se bave pregovaranjem, iz jednako tako brojnih i različitih aspekata, ono po čemu je mene osobno dotakla prva knjiga gospođe Biondić Vince je strast autorice, ali ne samo o području pregovaranja - bazirano kako na njenom bogatom iskustvu, tako i na stalnom učenju i usavršavanju - već i o nužnosti i dobrobitima kontinuiranog obrazovanja svakog pojedinca kao preduvjet njegovog pozitivnijeg odnosa spram sebe samoga, a posljedično na njegovo djelovanje unutar organizacije, pa i društva u cjelini. Naročito u izazovnom vremenu u kojem živimo, a koje će po prirodi stvari postajati samo još izazovnije, stav 'ja mogu' koji progovara kroz cijelu knjigu je osnov za postizanje uspješnosti.“

Dražen Stojanović, MBA, poduzetnik i konzultant, a donedavno i direktor Procter & Gamble za Hrvatsku i Sloveniju. Vodio je P&G poslovanje s Tescom u srednjoj Europi.

»Pročitavši u jednoj noći knjigu »Kako uspješno pregovarati« gospođe Biondić Vince, pomislio sam: »Konačno!!!« Jako puna knjiga o pregovorima su napisali ljudi koji u životu nisu pregovarali. Modeli pregovaranja često proizlaze iz modela teoretičara, fizičara ili matematičara. Neki od tih modela su postali službeni ili državni modeli NATO-a ili Europske zajednice. Gospođa Biondić Vince je osoba koja dolazi iz vrhunskog menadžmenta, vrhunskih poduzeća gdje je obrt - kako pregovarati - razvijala u surovoj praksi, mješavini europsko balkanskih škola u svim oblicima. Uspjelo joj je ustanoviti golu istinu da su pregovori susret dvoje ili više živih ljudi; ljudi sa emocijama, naravima, temperamentima, kulturama i različitim poimanjem istih stvari. Uspjelo joj je operativno predstaviti komunikaciju kao ciljno orijentiranu aktivnost sa svim uvažavanjem čimbenika- čovjek. Tekst obiluje masom korisnih naputaka - kako i kada i u kojoj situaciji. Velika prednost knjige je da je lako razumljiva i operativno uporabna sada i ovdje. Napisana je stručno, pošteno i od srca.«

Željko Ćurić, dr.med. psihijatar - psihoterapeut - trener poslovne psihologije, klinički psihoterapeut, trener pripadnika specijalne jedinice slovenske policije i pregovaračke jedinice za terorističke situacije i rješavanja talačkih kriza

„Dok nisam upoznao Davorku, mislio sam da znadem nešto o pregovaranju. Njezini dijalogi, njena razmišljanja, riječi, neverbalna komunikacija - sve je bilo drugačije. Nije znala za poraz, a svi su joj se rado vraćali?! Sada znam - nije pobjeđivala samo ona! Jedno od mojih čestih pitanja bilo je – „Kada ćeš o tome nešto napisati? Je li će ikada to znanje prijeći na druge, na mlade, jesi li spremna to prenijeti na druge?“ Knjiga nije roman i nećete je pročitati samo jednom! To je najbolji priručnik o pregovaranju kojeg možete zamisliti; skup umijeća, iskustva, mudrosti, mašte i strategija. Dugo ćete je imati na svom radnom stolu ili na noćnom ormariću. Vraćat ćete se na pojedina poglavlja, tražiti odgovore, upute, rješenja. Ponovo ćete učiti i investicija u njuće Vam se tisuću puta povratiti. Davorka! Hvala ti u ime svih nas koji znademo da je komunikacija i njezina jedinstvenost odgovor na sve probleme - kako u poslovnom, tako u privatnom životu! Tom knjigom možemo ih riješiti puno jednostavnije i efikasnije!“

Janko Šteharnik, univ. dipl. ing., MBA
Business & Personal coach

A ako naručite odmah, prvih 500 kupaca dobiti će besplatno i ovaj koristan poklon - svaki kupac knjige dobiva pravo na jedan besplatni stručni savjet u vezi pregovaranja, ukoliko mailom postavi jedno pitanje unutar 3 mjeseca od kupnje knjige. Ponekad je jedan odgovor dovoljan da dobijete ideju za rješenje Vašeg problema! Za Vas – besplatno!

Za buduće vrhunske pregovarače, NARUČI OVDJE

| © Biondi d.o.o., Vodnjanska 13, 10000 Zagreb
MB: 0570788 | OIB: 21969179988
kontakt@poslovno-pregovaranje.com

NARUDŽBENICA

Cijenu od samo 269 kuna, s uključenom dostavom, platiti ću na jedan od dolje ponuđenih načina.
Dostava kurirskom službom u roku 1 do 3 radna dana.

Odaberite način plaćanja:

POUZEĆEM
OPĆOM UPLATNICOM / VIRMANOM / INTERNET BANKARSTVOM (nakon što napravite narudžbu, na Vaš mail stižu podaci za uplatu)

* Polja označena zvjezdicom su obavezna.
Ispunite gornja polja ("Napomena" nije obavezna) i kliknite NARUČI.
Vaše podatke držimo u strogoj tajnosti.